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新华保险上半年保费收入1026亿 银保渠道保费收入近312亿

2022-09-11 20:02:00 725

摘要:南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道8月31日,新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)召开业绩发布会。会上,新华保险副总裁于志刚在答21世纪经济报道记者问时表示,公司“十四五”规划落地首年已取得积极成效,在营销能力提升、康养产业发...

南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道

8月31日,新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)召开业绩发布会。

会上,新华保险副总裁于志刚在答21世纪经济报道记者问时表示,公司“十四五”规划落地首年已取得积极成效,在营销能力提升、康养产业发展、科技赋能“三大重点工程”方面均有突破。

“营销能力方面,新华保险在队伍招募管理、培训辅导、客户经营、产品开发及创新服务等方面均有进展;康养产业方面,新华保险在顶层设计、投资运营、康养管理方案升级及养老社区建设上有突破;科技赋能方面,新华保险已强化数据治理、对包括个险、银保渠道在内的核心系统进行升级,确保客户体验。”于志刚表示。

数据显示,截至6月底,新华保险总资产接近1.2万亿元,较2021年末提升5.4%;归属于母公司股东的净利润约52亿元,同比下降50.8%。

新华保险今年上半年1025.86亿元的总保费收入中,长期险首年保费294.86亿元,同比下降1.7%;长期险首年期交保费122.30亿元,同比下降14.9%;续期保费702.12亿元,同比增长4.8%。

截至6月末,新华保险内含价值2588.73亿元,较上年末增长0.02%;新业务价值21.12亿元,同比下降48.4%。

银保渠道保费收入近312亿元

2022年是新华保险“十四五”规划正式落地实施的第一年。

从业绩上看,新华保险上半年共实现总保费1026亿元,内含价值2,589亿元,新业务价值21亿元。

于志刚指出,“十四五”落地后,新华保险在规划编制过程中配套有产品、渠道、投资、财务、资本、人才队伍等10个职能领域的子规划作为落地抓手,从营销能力、康养产业和科技赋能三个方向有序推进。

“从营销能力建设来看,主要是五个方面的能力。”于志刚表示,“分别是高质量的队伍、三化队伍的招募管理能力、队伍的培训辅导能力、与队伍相结合的客户经营能力、满足市场需要的产品开发能力,以及基础服务保障和创新服务的能力。这一个营销能力就是就有五个能力都有详细的关键任务推动能。”

数据显示,新华保险实现续期保费702亿元,长期险首年保费约295亿元;其传统型保险长期险首年保费约98亿元,占整体长期险首年保费的33.2%;分红型保险长期险首年保费约169亿元,同比增长12.2%,占长期险首年保费的57.2%。

渠道建设方面,截至2022年6月30日,新华保险实现银保渠道保费收入近312亿元,同比增长7.8%。其中,长期险首年期交保费约48亿元,续期保费约96亿元,同比均实现增长。

“康养产业发展主要有四方面措施。”于志刚表示,“ 其一,形成‘十四五’康养产业的规划和路线图;其二,形成康养产业的顶层设计;其三,形成了健康服务管理的整合升级方案;其四,进一步推动康养产业和寿险业务的之间的协同。”

“科技赋能方面,新华保险有四方面进展。”于志刚称,“一是面向业务员;二是面向客户;三是新华银贷和个险业务都已经完成了上线的平稳运行;四是强化数据治理和数据安全,提升数据的质量。”

签署养老社区入住资格353份对应应缴保费超5亿

近年来,“保险+健康”、“保险+养老”是近年市场热点。

新华保险副总裁张泓在答21世纪经济报道记者问时表示,公司目前致力于打造康养产业链,围绕以中高净值为主的个人客户,解决其养老、医疗等需要。“公司正加快产业的投资布局,以保险加服务的方式提升保险行业的附加值,推动建立保险客户康养的生态圈。”

一就是养老产业。上半年,新华保险累计签署了养老社区入住资格353份,对应应缴的保费已超5亿。“这个数字还在持续增长,上半年北京的延庆养老社区1期工程已经竣工,现在进入了运营阶段。体验式营销中,来养老社区参观的人流已超7000人。这也让我们看到了高净值客户对保险需求的潜力。”

二就是健康产业。截至6月末,新华保险累计实现了健康协同的营业收入达2亿元左右。“这是我们目前所取得的成就,也使我们更加有信心下一步继续按照‘十四五’康养总规划的蓝图来一步一步地扎实推进。”张泓称。

谈及新华保险参与康养行业的核心优势,张泓提及以下三点。

一是起步早、基础好。“整个新华保险的线下业态布局已经初步形成体系。”张泓称,“从养老来看,我们北京莲花池养老公寓已经投入运营几年,海南博鳌家园在运营,延庆康养社区今年也投入运营。三个地区四个项目定位不同,像莲花池养老公寓是护理、延庆的康养社区是持续照料,海南博鳌就是旅居养老。从前期的工作中,我们创造了丰富的产品类型。”

二是新华保险有强力的寿险团队和存量客户。“目前我们还有31万营销队伍,能力优于同业,也有良好的口碑。”张泓称,“同时我们有3100万的存量客户,这是坚实的基础。”

三是股东优势。“从新华保险的股东看,首先我们是中投属下企业,属于直管企业;其次新华保险与中金也保持着良好的合作关系。这有利于打造企业资源,直管企业的潜在客户也有可能是未来的客户源。”

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