时间：2022-09-11 20:50:00 | 浏览：921
每经记者：袁园 每经编辑：陈星
随着新华保险（SH601336，股价28.68元，市值894.69亿元）半年报的出炉，中国平安（SH601318，股价43.70元，市值7988亿元）、中国人寿（SH601628，股价29.70元，市值8395亿元）、中国太保（SH601601，股价20.75元，市值1996亿元）、中国人保（SH601319，股价5.00元，市值2211亿元）、新华保险五大上市险企的中期成绩单已悉数面世。整体来看，今年上半年A股五大险企代理人规模进一步下滑，较去年底流失近50万人。
对此，各险企均在业绩会上强调，代理人的高质量转型和清虚仍是目前渠道改革的主基调。为了应对个险渠道人力下滑带来的影响，五大寿险不约而同地将目光锁定到银保渠道，在加大银保渠道发展力度、挖掘银保渠道新价值方面展开诸多探索。
推动个险渠道转型早已不是行业秘密。数据显示，2020年，全国代理人净流出70万人，仅余842.8万人；2021年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为641.9万人，较2020年净减少200万人左右。
这一趋势延续到了2022年，从五家寿险的数据来看，代理人数量仍在逐步下滑。半年报显示，截至上半年，中国平安个人寿险销售代理人数量从2021年末的60.03万人下降至51.9万人，降幅达13.5%；同期，中国人寿个险销售人力为74.6万人，较2021年末82万人减少了7.4万人；太保寿险月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人减少21.3万人；人保寿险“大个险”营销员数量为12.9万人，较2021年末的18.6万人减少了5.7万人；新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，同比下降27.9%。
五家寿险上半年的个险人力累计减少49.6万人。“这几年，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业在深度调整，各家公司都在主动转型。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。”中国人寿副总裁詹忠在业绩会上表示，从“老七家”寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36%，今年上半年下滑速度为14%。
代理人数量虽然在下滑，但是代理人产能却在提高。詹忠透露，中国人寿的队伍人均产能提升显著，人均首年期缴产能同比提升了60.6%，新人7个月和13个月留存率分别提升了10%和30%。而太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入32331元，同比增长23.5%，核心人力月人均首年佣金收入4630元，同比增长10.8%。新华保险中报显示，经过持续开展人力清虚，聚焦绩优人力发展，月均人均综合产能3840元，同比增长23.7%；平安寿险代理人人均月收入7957元，同比增长35.1%，人均新业务价值同比增长26.9%，13个月保单继续率同比上升4.1个百分点。
“上半年，我们人均产能、人均收入同比提升27%和35%。”中国平安联席CEO陈心颖表示，对于寿险改革成效是符合预期且满意的。
虽然如此，行业压力依旧还在。新华保险副总裁于志刚指出，寿险行业的恢复和转型至少还需要2年时间。“从今年看，基本上行业已开始从单产品为主，转向产品多元化发展，产品方面基本见底，接下来就是伴随产品转向而进行的队伍重塑，从国外经验来看，这样的一波调整，基本上是5年到7年左右的时间，如今，从疫情来看已经走过3年，那么这一周期至少还需要2年。”
值得一提的是，五大险企在推动个险渠道提质增效的同时，还不约而同地加码银保渠道。
数据显示，今年上半年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%，其中新保业务168.38亿元，同比增长1125.5%；中国人寿银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%；新华保险银保渠道保费收入311.95亿元，同比增长7.8%；人保寿险银保渠道实现原保险保费收入392.8亿元，同比增长41.9%，实现新业务价值2.44亿元，同比增加2.46亿元；中国平安寿险及健康险银保渠道规模保费66.74亿元，同比增长45.09%。
对于加码银保渠道，中国人保副总裁肖建友对此进行了解释。首先，个险队伍人力持续下滑和居民财富管理需求结构性转变，创造了银保业务的供给和需求。肖建友表示，受疫情阶段性反复、行业深度转型等因素影响，寿险业代理人大幅流失，个人代理渠道增长乏力，“老七家”上半年个险人力同比减少158万人，新业务价值达成承压。
而从银保市场环境看，居民储蓄不断提升处于高位，在“刚兑”型理财产品淡出市场后，消费者对理财产品的需求下降，保险产品成为重要选择。此外，银行客群显著分化，中高端客户在保险保障、品质养老、资产传承等方面的需求日益增长。基于以上变化，银保市场发展机遇期正在显现并受到更多的关注。
其次，银保渠道价值转型的效果不断释放，银保业务的规模和价值贡献日益凸显。“主要同业纷纷加大银保渠道推动力度，弥补规模保费及新业务价值缺口，‘老七家’上半年银保渠道总保费同比增速达到21.3%，其中新单期交同比增速也达到7.6%。”肖建友介绍，新形势下，行业开始深入推进银保渠道的价值转型，强化保险保障作用，聚焦渠道新业务价值的持续提升。从业务类型来看，银保的价值型期交业务保持较快增长，从过去趸交类、同质化产品向满足客户在退休规划、少儿教育、财富管理、资产传承等不同人生阶段的多样化保障需求转变。
每日经济新闻
寿险的功能很简单，保的就是人的生命，如果被保人在约定期间身故了，那么保险公司就会赔偿一笔保险金。上有老下有小，中间还有房贷车贷的人，寿险是必备的保险之一，万一不幸倒下了，还能给家人留一笔钱，既是经济上的支撑，也算给家人留个安慰。在了解寿险的
随着非上市险企陆续披露2021年业绩数据，保险业头部机构的格局渐明。在发展遇到困境的寿险业中，“老七家”的保费收入情况增减不一，位次重新洗牌。从寿险业整体看，据银保监会数据，2021年人身险公司实现保费收入为3.12万亿元（不含风险处置阶段
来源：【中国金融出版社】作者｜陶碧娥「AFP金融理财师持证人、明亚保险经纪合伙人」提要：从纯保障角度来看，对多数人来说，定期寿险是首选。定期寿险起到了有效转移家庭责任的作用，而终身寿险起到了保护家庭资产的作用。如果只是想单纯转移经济责任，且
寿险，是家庭经济支柱必备之保险。它保死亡和全残。不管残了，还是意外身故，或是疾病身故，都能赔一大笔钱。这笔钱，买的人用不上，但会留给家人，以保障他们正常稳定的生活。01买寿险，聪明人都怎么挑？▿经常有朋友：身体有点异常，重疾险买不了，然后能
什么是寿险寿险很简单，身故就能获得赔付，包括因疾病或意外身故、自然身故、猝死，甚至投保两年后自杀也能获得赔付。除了身故，有的定期寿险还保障全残。要问我最喜欢哪种保险，一定是寿险。万一人不在了，起码能给家人留一笔钱。这笔钱可以用来还房贷车贷，
寿险业面临前所未有的困难局面。在1月份的开门红重要时期，上市系五大寿险公司保费收入“三降两升”，新单更是普遍下滑，反映着寿险业今年的开局惨淡。行业出现了什么问题？应该往哪去？是业内都在思考的问题。“寿险一哥”中国人寿保险股份有限公司（即上市
寿险：保障内容很简单 -- 就是死亡拿到赔付的标准就是：在保障期间全残或者死亡听起来可能有点残忍，但是寿险对标的是家庭责任。可以想象一个场景：一个中年人，父母60岁，孩子3岁。家庭房贷车贷合计150万。买了300万的寿险，此时万一不幸身故，
在保险业，平安寿险一年一度的高峰会是一支标杆。一是，平安寿险作为整个寿险行业的“排头兵”“领军者”，“春江水暖鸭先知”，其一举一动都成为行业借鉴的重要样本；二是，平安堪称保险业“黄埔军校”，平安代理人的转型成绩，一定程度代表着保险业发展的中
根据最新数据显示，2018年1-9月寿险公司规模保费累计收入达28306.71亿元（约合2.8万亿），而相对讽刺的是中国工作人群寿险缺口从2014年的32万亿攀升到了50万亿美元。可见，中国寿险缺口巨大，供需极不平衡。为什么会造成这种情况？
2021年是“十四五”的开局之年，也是中国共产党诞辰100周年的新起点。2020年初，一场突如其来的疫情搅乱了人们的生活，企业的经营环境遭受着巨大的冲击。随着国内疫情的有效控制，加之疫情影响下保险消费需求的释放，也是保险行业机遇与风险并存的
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如果说前几年大家对于保险的认识，还是停留在重疾险，得了癌症能赔一笔钱。那最近几年，大家开始意识到寿险的重要性。大部分情况下，寿险是人死了才赔钱，理赔金是留给家人维持生活。愿意给自己买寿险的人，是真正有家庭责任感的人。今天，我们就来聊聊寿险的
为了得到一份稳定可靠的身故保障，很多人会考虑购买寿险。而在投保时，常常会分不清“终身寿险”和“增额终身寿险”这两种产品，终身寿险、增额终身寿险有什么不同呢？首先，终身寿险和增额终身寿险都是属于寿险险种；然后，终身寿险和增额终身寿险都提供终身
无论定期寿险，还是终身寿险，最主要的保障责任，就是“身故赔付保险金”。寿险既是最基础的保障，也是高端风险保障的主要组成部分。经营人身保险业务的保险公司，绝大多数都叫某某“人寿”保险，寿险在人身保险中的地位可见一斑。定期寿险，指的是一段时间内
澎湃新闻记者 胡志挺五家A股上市险企已悉数披露2022年半年报。8月30日，据澎湃新闻统计，今年上半年，中国人保（601319.SH，1339.HK）、中国人寿（601628.SH，2628.HK）、中国平安（601318.SH，02318
