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为什么很多中国人讨厌保险,甚至“谈险色变”?应不应该买保险?

2022-09-10 03:23:14 5908

摘要:“谈险色变”,毁就毁在不合格的推销员身上。保险实际上要根据每一名受保人的经济情况,测算出最适合受保人的保险特点。正常保险推销员又要经过合格的培训上岗,最好是考取了相应的保险规划证书才可以。可是,大家可以看到现在不少保险推销员,经过两三天的培...

“谈险色变”,毁就毁在不合格的推销员身上。

保险实际上要根据每一名受保人的经济情况,测算出最适合受保人的保险特点。

正常保险推销员又要经过合格的培训上岗,最好是考取了相应的保险规划证书才可以。

可是,大家可以看到现在不少保险推销员,经过两三天的培训,只记住了如何进行进行推销,如何促进成交,其他的知识一点没记住。

现在还好不少保险公司对推销员还发放底薪,缴纳社会保险。2004年,是我的大学求职季,就被一家保险公司骗去银行做保险推销,一个月啥工资没有、保险也没有成交,什么待遇也没有。

实际上我们国家刚刚从温饱过渡的小康,要想达到富裕保险的需求才会越来越高。

保险的目的实际上是保证大家生活的稳定,而不是为了发财。但是现在卖的很火的,却是理财险、年金险、分红险、万能险、投资连结险等等。

因为,这一批保险起点高,成交佣金高,而且还有连续性。用户每年缴纳1万元的保费,第1年个人账户可能只存入5000元,相应的佣金、账户管理费就能占到一半左右。虽然以后佣金会年年降低,3~5年后就没有佣金了,这时候保险推销员才不会再做客户的服务工作。

很多人购买之后,觉得后悔了,想退只能退一半的钱,所以非常恼火。更坚定了他要退保的想法。而且一旦退掉之后,一传十,十传百。大家都会对保险的印象变差。

尤其是一些银行理财保险,包装的跟银行存款差不多,有时候许诺的利息还很高,但有时候要完全拿到理财资金,需要30年甚至50年更久的时间,当客户发现也就晚了。一位65岁的大爷,一年32,000元,交了5年,买了16万元的保险,现在取回来只能拿回116,000元。一位朱女士买了840万元的保险,结果这个保险是71年的,她今年37岁,要想拿回本金,需要108岁。

另外,一些医疗保险,保险推销员在推销的时候,说的天花乱坠,什么病都能报销。结果,真正理赔的时候,发现这不能报,那也不能报,而且还有生存期等各种限制。因此,人们对保险的感官越来越差。

但实际上商业保险是必须发展的,而且会越来越畅销。大家都知道富人喜欢买保险,因为能够有效防止意外,保证他们富裕的生活。

根据很多外国经验也表明,可以将收入的10~20%用于购买保险。但是你们不要看百分比,应当看家庭收入大约在30~40万元以上的水平才可以这样配置。

从这个角度上讲,中国人有几个人能够这样高额配置?年收入50万元,拿出10万元买保险?所以,中国人的保险意识还是会有所提高的,未来也有很高的发展空间。

我们不同人群,应当配置的保险是不同的。比如老人和孩子应当以医疗保险为主;对于年轻人,应当以寿险和重疾险为主。对于家庭的顶梁柱应当额外保护,让家庭顶梁柱的保额能够达到家庭6~10年的收入,这样才不会因为顶梁柱出意外而家庭垮掉。

谈险色变,确实存在,但是未来会随着大家越来越富裕,对保险的了解越来越深,保险的前途也会越来越好。

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