摘要：#春日生活打卡季#销售车险的时候，最怕的就是没出过险的客户或者没有保险意识的客户。之前我就遇到一个客户，他刚拿到驾照，买了。他会觉得自己每年都在白向保险公司交钱，这是没意义的，如果不是法律规定必须购买强制险，连强制险都不会买。...
#春日生活打卡季#
销售车险的时候，最怕的就是没出过险的客户或者没有保险意识的客户。
因为这部分客户。他会觉得自己每年都在白向保险公司交钱，这是没意义的，如果不是法律规定必须购买强制险，连强制险都不会买。之前我就遇到一个客户，他刚拿到驾照，买了个二手车练练手，只买了交强险。后来他把人撞伤了，又来问我可以买三者险吗？我说可以，但是保险生效前的事故不赔付。
一般刚买的新车，会购买全险，就是大部分的险种都买上，防止出现事故自己赔偿。开了六年之后或者自己的技术确实很过关或者自己就是开车上班不跑远路，这个时候有些人就会选择光购买交强险即可。而一旦发生事故，首先动的就是交强险，也就两千块左右。再不够就得动商业险了，现在目前的三者一百万都显得不够了。而只要动了交强险下半年的打折优惠就没了，商业险也是如此。
有个朋友是这样认为的，事故的发生有这几种情况，一，超速，二，疲劳驾驶，三违章驾驶，四，被人追尾，五，新手上路。等等。中国的车太多了，算算出事故的又有几个，这些年，我从不违章，从不超速，从不疲劳驾驶，驾龄5年，一路平安，知道赔不起，每次上路小心翼翼，，这就是他的理由！
他作为一个老司机感觉商业保险绝对没必要，特别是家用车，绝大多数开个10年才3～4万公里。出事都在交强范围之内。那种特大事故跟中500万的概率差不多，而且，只要不违章就不可能出特大事故。特大事故，都是违章造成的，其中，很多种情况，保险公司是不赔的。
其实不管交强险也好。商业三者险包括车损险。都是预防意外的发生。我们这里讨论的是正常的交通事故。刑事案件除外。那么我们就要了解发生意外的特点。发生意外的有三个未知因素。
第一是发不发生意外是不知道的。
第二。何时何地以某种方式发生也是不知道的。
第三。一旦发生会造成何种结果还是不知道的。
这三点就决定了发生意外的属性。主观上不希望发生。但因为某种不可预知的原因发生了。这就是意外的特点。回过头来看那些只买交强险而不买三者险的人的心态无非是觉得自己技术好。不会主动与其他人发生交通事故，即便别人碰了我也是他的责任。他给我修车。其实只要我们看明白了意外的属性和特点就知道只买交强险并不是正确的选择。每一个机动车驾驶员坐在车上出发的时候都是希望平平安安的。可交通事故几乎每6分钟就会发生一起。那些司机难道是有事故任务吗？劝解那些只买交强险的司机还是给自己的车购买三者险吧。这样对别人对自己都是一种保障。而且也花不了几个钱。没必要省！
刚买车时，一直也是交强险，随着这几年的车多新手也多加上现在电动车横冲直撞，再看看现在一旦车祸所赔付，如果车祸毁的车还有价值，如果是人真是无价了，真能让你一场车祸返贫，所以今年买了三责不计免赔，买个心安，努力这么多年，几千块不值啥，别一场车祸把我半辈子努力都赔给人家。
最后有车的朋友，大家还是买上商业险吧，像三者险，自然灾害险，最好都买上，因为谁都无法预知未来会发生什么情况。
