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建材行业“转正”了

时间:2022-10-31 17:45:05 | 浏览:14345

朋友打算装修房子,叫我陪伴,闲来无事,加上我也想了解一下这个行业的生存现状,于是就陪他逛了建材市场。3天下来,每个从业人员都是一把辛酸泪,同时也再次印证了房地产的虚假繁荣。接下来,我列举几个老板的叙述。家具、木门定制的张老板我两刚进门,张老

朋友打算装修房子,叫我陪伴,闲来无事,加上我也想了解一下这个行业的生存现状,于是就陪他逛了建材市场。

3天下来,每个从业人员都是一把辛酸泪,同时也再次印证了房地产的虚假繁荣。

接下来,我列举几个老板的叙述。


家具、木门定制的张老板

我两刚进门,张老板的状态还在九霄云外,两眼无光。我猜想,可能是一天等不到几个客户,所以处于呆滞状态,一时间还没缓过神。

据张老板介绍,5月本来是行业比较火的月份。但现在都6月了,生意都极其惨淡。估计只有以前同期的30%。而且今年最奇怪的地方是,五六月的生意还不如二三月。

我一听就被吓了一跳,这就是说,同比和环比都大幅衰退,这还能活吗?

张老板说:我已经不想做了,一年比一年惨,但我还有30多万的款没收到,只能死撑着。


卖瓷砖的飞哥

这家卖瓷砖的老板叫飞哥。

飞哥说:你们放心,我只收你们出厂价,现在生意难,能走一点货,是一点。

我朋友说:你就忽悠吧。你这100多平米的铺子,不要人工和房租啊?卖我们出厂价,你喝西北风啊?

飞哥说:实不相瞒,厂家会返点2%,我就只图出货了,赚那2个点的返点。

我问:今年真这么难?

飞哥说:我都干这行15年了。以前那是真赚钱,客户自觉自愿上门。我的两套房子都是那会赚出来的。但2015年以后,整个行业就一年不如一年了。你去看看建材市场有多空就知道了。

他说的确实不假,这3天逛下来,整个市场都很萧条,服务员比客户都多

飞哥继续说:我估计最大的影响因素就是房地产的萧条。别看销量还在增加,但是,没几个是买来自己住的。你想啊,如果是买来自己住,肯定紧接着就要装修的。我们生意都这么差,你猜大家都是买来干嘛的?

说到底,大部分买房的人根本不是刚需,都是为了炒房赚差价的。

至少在成都这边,到了晚上,很多新小区都没几户亮灯。


全屋定制的老牛

老牛是搞全屋定制的,他抱怨说:现在整个商场到处都是做全屋定制的,大家都内卷了。相互打压价格。

我笑着说:那不正好让消费者占便宜了?

老牛说:今年原材料涨价涨得厉害,而我们的零售价还不敢涨,因为一涨就没客户了。所以我们的利润就少得可怜。有些店铺居然亏本都卖。你以为真这么美啊?谁会做亏本的生意?肯定是想方设法偷工减料了,质量绝对没保证的。


我朋友说:都说你们搞建材的很赚钱呀。

老牛冷笑:那是前几年,后来全都赔进去了,尤其是那些做工程的。企业要我们垫子供货,可卖出去容易,收钱就难,死皮赖脸的人超级多。我认识一个给中字头公司供应材料的,一开始很赚钱,回款也准时。他两年时间就做出了近千万的身家。但从2016年开始,款都很难收得回来。你别看他卖出去了多少货,但你要让他拿出2万现金来,他都要只能去套信用卡。

我听得后背发凉!



卖木地板的贾姐

贾姐的铺子在商场,据贾姐说,她有好几个做建材的朋友把铺子开在商场。但生意很烂,所以都不想做了。可又很为难,因为如果不做,商场就要罚款。简直是逃都逃不掉。有些人直接认罚止损。

还有一些朋友今年年初就在转让自己的铺子,到现在都没人接手。贾姐说:我看以后这房子估计也跟我们现在的铺子差不多。都没啥刚需了,击鼓传花的游戏还怎么玩下去呢?

我问:据说,现在的开发商都是精装房,你有没有做这个生意呢?

她说:别提了,风险极大,开发商自己都资金链紧绷,哪有钱给你结账?万一遇到跑路的就血本无归了。我朋友催款催了2年,都还没要到一半账款。我不敢去趟这个浑水。



卖厨电的小王

这家专卖店只有营业员,老板不在。我想,这可能是为数不多的生意还算可以的店吧。

但小王说:是算不错的,只下滑了50%,其他店下滑70%。

这黑色幽默玩得!佩服!

小王说:自己老板已经欠外债200万了,每天都在想办法各种拖,所以一般不来门店。

我问:据说现在互联网对你们的冲击挺大的。

小王说:是有冲击的,让行业的价格更透明了。但是玩互联网的人也不好过,因为分分钟,大家都去了,你自己在互联网上要是没什么人设,很难有流量,更别提转化了。不过,像我老板这种年龄偏大的,根本就玩不转互联网,死得就更惨了。很多传统经营的老板们,一遇到交租金就焦头烂额,只能套信用卡、花呗、借呗、房子来顶一阵子。


一些经验

虽然生意难做,但如果不改变,就更难做了。3天下来,也跟这些店铺讨教了一些行业经验:

1.要抢客户,比如找房企合作,外包招标,和装修公司和物业合作,甚至直接打进业主群。原则就是要抢,不要守!

2.拥抱互联网,转变获客模式。90后已经不习惯去线下门店了,要想办法去做直播、做网红、去小红书的平台种草、尝试社群营销、社交电商等等。要突出产品的新、奇、特和便宜。

3.门店要注重体验,想想在店里如何能让客户感知到品牌和产品的优势。不能是硬邦邦的推销。甚至可以考虑娱乐元素。

4.如果靠自己的人脉做业务,那么人脉就不能太单一,否则,只要你的人脉离职,你就凉凉了,款都不见得收得回来。

5.执行力和效率要非常非常的强。现在这个行业已经是弱肉强食了,所以必须要执行得足够彻底,效率快到别人追不上。


写在最后

3天下来,对这个行业有了切身的感受,从业人员确实不容易。

也许这个行业的衰退才刚刚开始,行业的阵痛或许很多年都不会消失。在存量竞争中,有三条路可以考虑:一是比拼专业度、执行力和效率;二是创新商业模式;三是及时止损换行业。

对于投资房地产的朋友也要当心。自己住可以买,如果用于投资赚差价,务必考虑清楚,没有多少刚需接盘了。

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